Ein schöner Prospektständer allein reicht nicht aus, um Kunden das Werbematerial zu präsentieren. Diese 6 Tippes helfen, Ihre Werbung zum Erfolg zu bringen.
1. Günstige und gute Prospekte auslegen
Kunden greifen meist ohne Überlegung zu den Prospekten, die Sie am Prospektständer zum Mitnehmen anbieten. Meist entscheiden sie erst zu Hause, ob sie das Material interessiert. Legen Sie daher keine teuren Broschüren oder Kataloge im Prospektständer aus. Ideal sind kleine Faltblätter und Prospekte mit bis zu 6 Seiten.
2. Das Werbematerial muss zum Ständer passen
Prospektständer für Werbematerial gibt es in unterschiedlichen Größen. Weit verbreitet ist das Maß DIN A4, es gibt aber auch Ständer für Prospekte in der Größe DIN A5 und DIN A6.
Orientieren Sie sich beim Kauf des Prospektständers an die Größe der Prospekte, die Sie normalerweise auslegen. Möchten Sie flexibel bleiben und Werbeprospekte in verschiedenen Formaten verteilen, kann ein Wandhalter mit Prospekttaschen eine gute Lösung sein.
3. Gekonnte Präsentation der Prospekte
Füllen Sie alle Plätze des Ständers mit Werbematerial, aber legen Sie keine gleichen Prospekte in verschiedene Fächer. Der Kunde schaut meist nicht genau hin und würde dadurch einige Broschüren doppelt nach Hause tragen. Dies wäre eine Verschwendung.
Versuchen Sie, die Prospekte thematisch zu sortieren und für jeden Platz auf dem Ständer eine eigene Prospektart zu erstellen. Denken Sie auch an die Optik, das Druckmaterial im Ständer muss farblich zueinander passen, aber der Kunde soll auf den ersten Blick erkennen, dass es unterschiedliche Prospekte gibt.
4. Prospekte mehrmals am Tag kontrollieren
Ihre Kunden machen sich nicht die Mühe, Prospekte, die sie zurücklegen, auf den richtigen Platz zu legen. Daher halten Sie das Personal an, mehrmals am Tag kurz nach dem Prospektständer zu sehen und wenn nötig, zu sortieren beziehungsweise das Werbematerial aufzufüllen.
5. Weniger ist mehr
Sie brauchen keinen riesigen Prospektständer, in dem Sie 8 oder 9 unterschiedliche Prospekte anbieten. Ein kleiner Ständer, der 2 oder 4 Prospektarten anbietet, reicht oft aus. Überlegen Sie vor dem Kauf des Ständers, was Sie genau benötigen.
Überfüllen Sie den Prospektständer nicht. Große Papierstapel sehen unordentlich aus und verführen zu einem verschwenderischen Umgang.
6. Der Trick "am Ende"
Natürlich sollen Prospekte informieren, aber einen Verkauf tätigen Sie im direkten Gespräch. Lassen Sie den Kunden nicht in den Laden stürmen und nach wenigen Minuten mit Prospekten in der Hand wieder verschwinden. Sprechen Sie ihn an und fragen Sie, ob Sie ihm helfen können.
Kleben Sie auf jeden Platz im Prospektständer einen Hinweis "Leer? Fragen Sie unser Personal nach einem Prospekt". Wenn die letzte Drucksache entnommen wurde, werden die Kunden Sie ansprechen. Sie können daher durch das gezielte Auslegen weniger Prospekte den Kunden animieren, das Gespräch zu suchen.